【奥门永利误乐域】6家上市险企个险增员超百万人 平安寿险营销员人均月收入6016元

  ■本报见习记者 苏向杲

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  随着昨日晚间新华保险年报的披露,共有三家上市险企披露了营销员(代理人)的增减情况,《证券日报》记者统计发现,2014年三险企共新增保险营销员约16.7万人。其中,中国平安中国人寿的营销员增幅均创历史新高。

  六家上市险企个险增员超百万人

  具体来看,2014年中国人寿新增约9万人,平安人寿[微博]新增约7.9万人,新华保险营销员渠道负增长0.2万人(2013年个人渠道营销员约为17.7万人)。

  平安寿险营销员人均月收入6016元

  营销员增长16.7万人

  聚焦年报

  平安人寿年报显示,截至2014年12月31日,平安个人寿险业务代理人数量超63.5万,较年初增长14.1%,新增7.9万人,创历史新高。人均每月首年规模保费6244元,较2013年提升5.9%。代理人个险新单件数由人均每月1.0件提升至1.1件。

  来源:证券日报

  中国人寿年报显示,2014年,中国人寿保险营销员共计74.3 万人,较2013
年底的65.29万人增长13.8%,增长约9万人。中国人寿总裁林岱仁在昨日的发布会上表示,未来公司将销售队伍作为业务发展的根源,继续实施战略性投入,加大考核力度,优化管理制度,不断壮大有效人力规模,提高产能。

  ■本报记者 苏向杲 

  新华保险年报显示,2014年保险营销员渠道总人力17.5万人,与上年基本持平略有下滑(2013年个人渠道营销员17.7万人)。但月均有效人力7.4万人,同比增长10%,月均绩优人力3.4万人,同比增长30%。

  截至昨日,中国人寿中国平安中国太保新华保险、中国太平、中国人保6家A、H股上市险企的2016年年报已悉数披露,备受市场关注的上市险企寿险的个险发展情况也得以窥见。

  营销人力及有效人力的增长拉升了险企个险保费的增长。

  《证券日报》记者梳理显示,2016年,中国人寿、平安寿险、太保寿险、新华保险、太平人寿、人保寿险个险保费分别增长24.9%、25.3%、
33.9%、20.3%、18.9%、45%。与之相关的个险人力方面,上市险企营销员均实现不同幅度增长,6家上市险企合计增员超过106万人。其中,
中国人寿增员最多,达51.6万人。

  平安人寿年报表示,去年公司个人寿险业务规模保费由2013年的1970.40亿元增加14.4%至2014年的2253.64亿元。其中,个人寿险新业务规模保费由2013年的441.56亿元增加20.7%至2014年的533.08亿元。保单继续率保持优异水平,个人寿险业务续期规模保费由2013年的1528.84亿元增加12.5%至2014年的1720.56亿元。对于上述业绩,年报解释为“主要原因是个人寿险代理人数量增长及人均产能提升”。

  个险保费快速增长

  中国人寿年报显示,
2014年个险渠道总保费同比增长3.9%,长险首年保费同比增长8.3%,首年期交保费同比增长8.7%,十年期及以上首年期交保费同比增长17.0%;五年期及以上和十年期及以上首年期交保费占首年期交保费的比重分别为96.03%和68.36%,同比提高10.23
和4.89 个百分点;续期保费同比增长3.0%。

  从个险规模保费来看,中国人寿个险渠道规模保费达
2821.36亿元,同比增长24.9%;平安寿险个人业务规模保费3533.80亿元,同比增长25.3%;太保寿险代理人渠道保费收入1154.1亿
元,同比增长33.9%;新华保险个险业务收入734.66亿元,同比增长20.3%;太平人寿个人代理队伍分销保费641.85亿港元,同比增长
18.9%;人保寿险个人渠道保费355.59亿元,同比增长45%。

  新华保险年报显示,公司首年期交保费收入72.58亿元,较上年增长22.8%,其中十年期以上期交产品保费收入61.39亿元,较上年增长22.7%。传统险首年保费收入12.39亿元,较上年增长279%。

  从衡量寿险公司关键业务增速的个险新单保费来看,已经披露相关数据的公司中,太保寿险代理人渠道的新保业务收入为373.93亿元,同比增长45.5%;太平人寿个险新单保费同比增长39.1%。

  值得注意的是,营销人力的提升也增加了保险业务佣金支出。平安年报显示,主要受保费收入增长及产品结构调整的影响,2014年保险业务佣金支出(主要是支付给本公司的销售代理人)由2013年的157.98亿元增长44.3%至2014年的227.97亿元。

  在衡量业务质量的个险期交保费方面,尤其是长期期交业务方面,各上市险企均有不同幅度的增长,中国人寿、平安寿险、太保寿险表现尤为突出。

  险企调整个险策略

  以近年来推动个险力度较大的中国人寿来看,年报显示,去年中国人寿个险首年期交保费同比增长57.0%,十年期及以上首年期交保费同比增长59.6%,五年期及以上和十年期及以上首年期交保费占首年期交保费的比重分别为86.20%和62.17%。

  事实上,保险营销员一直存在增员难、收入低等问题。

  个险期交保费的快速增长,拉动国寿整体的期交业务增长。年报显示,2016年国寿新单保费中,首年期交保费达939.45亿元,同比增长51.8%,自
国寿上市以来首次超过趸交保费;十年期及以上首年期交保费达513.78亿元,同比增长59.0%,上述两项指标均实现了两年翻一番。

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