【奥门永利误乐域】鲁大师拟赴港上市:电脑桌面上的那个男人,交表了

再加上这块业务用户粘性也弱,而且在用户清理垃圾的时候,要让安装软件或游戏的广告达到很高的转化率也是一件不容易的事。

而随着苹果电脑市场份额逐渐增大,windows市场随着微软退出windows10之后,用户对传统的电脑检测等安全软件需求越来越弱,连安全卫士的需求都降低了。

如何寻找新的增长点? 工具的发掘和突破是关键

背靠360这棵大树,鲁大师掌握了巨大的流量,又通过流量变现获得收益。

此后,不少PC用户形成了买来新机就装鲁大师检测硬件的习惯。鲁大师通过新电脑的主动安装、装机师傅或电脑城的预装,还包括投靠360之后学来周鸿祎的推广打法,最终在PC市场站稳了脚跟,获得了很大份额。

对此鲁大师在招股书中解释,2016年度和2017年度线上流量变现的毛利率减少是由于业务扩张使线上流量购买增加所致,电子设备销售的毛利率波动主要由于智能配件销量波动所致;2018年度线上流量变现毛利率减少主要由于海外市场广告及推广开支增加。电子设备销售的毛利率进一步降低主要是由于鲁大师2018年开展了二手手机销售业务,经认证二手手机销售业务毛利率远低于智能手机配件销售业务线的毛利率。

(2)评测从工具变成内容 发力科技媒体

奥门永利误乐域 1排除情怀,风险何在?”
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游戏加速器是给一些高延迟的海外游戏提供加速的服务,云游戏则是玩家在本地操作自己的电脑,但游戏程序却运行在云端的模式。这一类游戏服务工具有固定的受众,也有较大的增长潜力,对用户时间的占据能力也很强。

鲁大师坚持免费下载原则,在PC为主的互联网时代,通过新电脑的主动安装、装机师傅或电脑城的预装,鲁大师在PC市场迅速站稳脚跟,2008年用户规模已经发展到几千万。

但是,流量焦虑早已成为互联网业界的常态,在人口红利和PC流量见顶的背景下,鲁大师的流量优势其实吃老本的成分很大。以免费+广告模式见长的鲁大师,在PC端和手机端都面临着哪些困境?未来能不能一帆风顺?如果存在比较大的不确定性,又该怎样实现突破?

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面对国内PC互联网用户增长达到天花板的现实,鲁大师在电脑端的广告和游戏业务增长趋势无法持续太久,虽然其表面盈利状况很稳,但实际上是需要稳中求变的。

因此,作为鲁大师主要收入来源的广告业务,未来发展前景并也不明朗,可能会随着PC端流量的降低,而受到较大影响。在招股书中,鲁大师也指出,主页导航服务是其收益的主要组成部分,但是目前市场存在对主页导航需求减少的趋势,未来对主页导航网站的需求可能会减少甚至消失,进而影响公司盈利。

从企业的态度可以看出跑分时代终将落幕,甚至周鸿祎在360的发布会上也说:“跑分有个锤子用。”事实上消费者也不完全是靠性价比来选购手机的,360以“价格屠夫”的名号杀入手机市场,并没有复现当年小米的崛起之路。消费者们越来越重视系统、设计、创新和售后体系等实力,单纯的采购组装高性能配件只能满足少数人的需求,跑分当然也只会变成小众爱好了。

在这个移动互联网的时代,PC业务的发展速度已经明显追不上移动业务,这直接导致PC类工具陷入流量见顶的困境。在移动业务大爆发的背景下,鲁大师最出名的跑分功能形同鸡肋,硬件检测功能的替代工具不断涌现,用户粘性不足,被卸载几率大。

鲁大师如果有PGC内容的产出,提高用户粘性和关注度,进而在一定程度上带动电商或者进行导购也是有希望的。

排版 | C叔

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本文由公众号IPO早知道整理撰写,如需转载请联系C叔

原标题:未来缺乏足够想象力 鲁大师赴港上市的意义在哪里?

鲁大师收入主要由线上流量变现和电子设备销售两部分构成。其中线上流量变现部分在2016年和2017年分别实现收入6940.4万元和1.20亿元,占总收入的比重分别为99.4%和98.1%。到了2018年,线上流量变现收入为2.17亿元,占总收入比重降至67.9%,但仍是鲁大师目前营收的主要来源。

Zealer的模式就值得借鉴,鲁大师可以孵化一个媒体出来,通过PGC制作文字和视频评测内容,用鲁大师评测跑分的品牌美誉背书,只要内容过硬是一定可以具备影响力的。

这些因素都会给鲁大师的市场份额造成影响。

责任编辑:

奥门永利误乐域 4收入大幅增加,毛利率下降”
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困境四在于新发力的电商业务已经成为红海,以鲁大师的体量能否一战?2018年上半年,鲁大师的“经认证二手及原厂智能手机销售”业务占收入比重达到43.4%,这一业务在2017年只占收入的1.1%,甚至上半年并无相关数据,也就是说从2017年下半年才开始发力。

2014年,鲁锦退出鲁大师管理层,360接盘成为控股股东,还专门成立了一家公司齐鲁科技负责鲁大师运营。周鸿祎的嫡系部队、360原来的部门经理田野成为齐鲁科技的实控人。

游戏加速器和云游戏服务的商业模式都已经有了,目前就是“月供”的收费模式,因为有一定的投入需求,所以业界不流行免费模式。当然如果360或鲁大师继续沿用免费+广告模式,在这片市场上肯定更有用武之地。

总的来说,目前鲁大师已经过了它最辉煌的时代,虽然目前鲁大师仍旧保持盈利,但是其未来的成长性仍有待考量,如果鲁大师可以开发出更多新业务,或许能带来新的盈利增长点。

别看鲁大师除了跑分还有其他更多的功能,但他的品牌知名度是和跑分紧密相联的,跑分的落幕未尝不是这个品牌的困境。

编辑 | C叔

但现实也在发生变化,鲁大师赖以增长的这些优势因素,正在新的语境中逐渐失去话语权。

PC端流量见顶,未来持续增加的可能性不大

9月10日晚,鲁大师向港交所递交了上市申请。这家与360关系紧密的软件公司,主要用广告和游戏进行流量变现实现盈利,在360体系下实现了独立的发展。

手机端业务的未来也不明朗

免费策略走向大众化 鲁大师获得流量优势

{“type”:1,”value”:”鲁大师是一款提供硬件系统评测及监控的软件,电脑版于2007年推出,创始人是鲁锦,其曾推出风靡一时的“Windows优化大师”,被称为“中国优化第一人”。

安全软件有360安全卫士、腾讯安全管家和各家手机厂商自带安全APP,清理软件也有猎豹和360的清理大师,无论是在易观千帆指数还是艾瑞指数的统计下,鲁大师的月活都远远不如这些竞品。

奥门永利误乐域 5背靠大树“360””
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以前软媒也是做PC工具的,后来PC时代变成智能手机的时代了,软媒转而把重心放在IT之家上,现在IT之家在科技和财经类资讯APP中也算是做得很好的一家,软媒用IT之家带动导购网站“辣品”,相对来说可以借鉴。

来源 |本文由IPO早知道整理撰写,文中观点仅供参考

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